Dans un écosystème HubSpot dominé par les agences marketing, une nouvelle entreprise fait son apparition avec une proposition de valeur radicalement différente. Créée en février 2025, Nappoly Studio s'impose comme un intégrateur technique spécialisé HubSpot et un éditeur de SaaS innovants, répondant à un besoin croissant mais largement négligé : l'optimisation technique des processus commerciaux.
L'histoire de Nappoly Studio commence dans un cadre informel mais productif : le Vendée Freelance Club. C'est là que ses deux fondateurs, dont l'un avait créé ce groupe de networking local, se sont rencontrés en 2022. Leurs compétences complémentaires sont rapidement devenues évidentes au fil de leurs collaborations sur des projets HubSpot.
"Nous avons commencé par travailler ensemble sur des missions ponctuelles, et nous avons constaté une véritable synergie dans notre approche de l'intégration technique HubSpot," explique l'un des fondateurs. Cette collaboration a progressivement évolué vers le développement de solutions SaaS communes, avant de se concrétiser par la création officielle de Nappoly Studio en 2025.
Cette genèse illustre parfaitement la vision de l'entreprise : réunir des expertises complémentaires pour apporter des solutions techniques concrètes à des problématiques business complexes.
Si HubSpot ne manque pas de partenaires et d'agences spécialisées, la grande majorité d'entre elles se concentrent sur les aspects marketing de la plateforme : création de contenu, stratégie d'inbound marketing, développement de sites web sur le CMS HubSpot.
Nappoly Studio a identifié une opportunité dans cet écosystème : l'absence d'experts indépendants spécialisés dans l'optimisation technique du CRM pour les équipes commerciales et RevOps. Alors que la transformation numérique touche tous les départements des entreprises, les équipes commerciales se retrouvent souvent avec des outils puissants mais insuffisamment adaptés à leurs processus spécifiques.
"Les DSI et les départements IT des entreprises ont rarement le temps ou l'expertise spécifique pour optimiser les outils commerciaux," constate le co-fondateur. "Ils sont déjà surchargés par la gestion des systèmes critiques de l'entreprise. Et c'est précisément là que nous intervenons."
Nappoly Studio se distingue par sa focalisation sur les aspects techniques qui améliorent concrètement l'efficacité des équipes commerciales et RevOps :
HubSpot ne fonctionne jamais en vase clos. Dans une entreprise typique, il doit cohabiter avec un ERP, des outils métiers spécifiques, ou des logiciels de comptabilité. Nappoly Studio crée des ponts fluides entre ces systèmes, garantissant une synchronisation bidirectionnelle des données critiques.
C'est précisément l'objectif de GetMoglo.com, l'une des solutions SaaS développées par le studio, qui automatise les échanges de données entre HubSpot et d'autres outils via FTP, sans nécessiter de compétences techniques particulières.
L'une des expertises phares de Nappoly Studio réside dans le développement d'App Cards sur mesure, qui enrichissent l'interface de HubSpot avec des fonctionnalités personnalisées.
Parmi leurs réalisations : une App Card CreditSafe pour l'évaluation de solvabilité, un sélecteur intelligent de produits pour l'industrie de la presse, ou encore l'intégration d'un calendrier directement dans les fiches contact et entreprise.
"Nous avons constaté que ces petites extensions peuvent faire gagner jusqu'à 10 minutes par transaction aux commerciaux. Sur une année, cela représente des dizaines d'heures que vos équipes peuvent réinvestir dans des activités à forte valeur ajoutée," souligne le fondateur.
HubSpot propose nativement des fonctionnalités de création de devis, mais celles-ci peuvent s'avérer limitées pour des entreprises aux besoins spécifiques. Nappoly Studio a développé une expertise dans la création de templates de devis avancés qui incluent :
Des formats paysage optimisés
L'intégration de calendriers de livraison ou d'intervention
Le regroupement intelligent des lignes de produits par catégorie
Des sections conditionnelles qui s'adaptent au contexte du deal
Ces améliorations ne sont pas simplement esthétiques : elles transforment le devis en un véritable outil commercial qui facilite la prise de décision du prospect.
Au-delà de son activité d'intégration, Nappoly Studio a développé plusieurs solutions SaaS qui répondent à des problématiques spécifiques :
GetMoglo.com : Automatisation des échanges de données entre HubSpot et d'autres outils via FTP
Applan.io : Gestion des métrés sur plans PDF, particulièrement utile pour les secteurs de la construction et de l'aménagement
GetHitim.com : Génération automatisée de comptes-rendus d'activités et de timesheets basée sur l'agenda Google
GetLitjam.com : Système intelligent de réservation de salles de réunion pour les chantiers
En développement pour la marketplace HubSpot :
Dude : Application de duplication intelligente de deals
Magic Selector : Sélecteur avancé de produits
LaCompta : Solution de saisie des temps intégrée à HubSpot
Cette double expertise - intégration technique HubSpot et développement de SaaS - permet à Nappoly Studio d'adopter une approche pragmatique : développer des solutions sur mesure quand c'est nécessaire, ou déployer des outils existants quand ils répondent parfaitement au besoin.
Malgré sa création récente, Nappoly Studio compte déjà plusieurs succès notables :
Création de templates de devis complexes intégrant des calendriers et des regroupements de produits pour plusieurs entreprises industrielles
Développement d'une App Card pour l'intégration de CreditSafe, permettant l'évaluation instantanée de la solvabilité des prospects
Mise en place d'un système de gestion des contacts commerciaux compatible avec Sage
Conception d'un sélecteur de produits spécialisé pour l'industrie de la presse et des publicités
Ces réalisations ont permis aux clients de Nappoly Studio de résoudre des problématiques concrètes : réduction du temps de génération des devis, amélioration de la qualité des données commerciales, et fluidification des processus de vente.
Loin des ambitions démesurées de croissance à tout prix, Nappoly Studio privilégie une approche qualitative avec des objectifs précis :
Devenir un partenaire officiel HubSpot reconnu pour son expertise technique
Développer sa présence sur la marketplace d'applications HubSpot avec des solutions spécialisées
Bâtir une notoriété solide auprès des administrateurs HubSpot et des responsables RevOps
Maintenir une taille humaine (3-4 collaborateurs à terme) pour garantir l'excellence des prestations
Cette vision reflète les valeurs fondamentales du studio : expertise technique, solutions pragmatiques, et impact business concret.
Comme le mentionnait récemment Matt Bolian dans un de ses posts, à l'heure où la performance commerciale devient un enjeu stratégique pour toutes les entreprises, l'optimisation des outils comme HubSpot n'est plus un luxe mais une nécessité.
Les organisations qui souhaitent tirer le meilleur parti de leur investissement dans HubSpot doivent désormais aller au-delà du paramétrage standard et envisager des optimisations techniques sur mesure qui s'adaptent parfaitement à leurs processus spécifiques.
C'est précisément cette conviction qui anime Nappoly Studio : permettre aux équipes commerciales et RevOps d'exploiter pleinement le potentiel de HubSpot à travers des solutions techniques sur mesure, qu'il s'agisse d'intégrations avec des outils tiers, de développement d'App Cards, ou de création de templates avancés.
Dans un écosystème dominé par les agences marketing, Nappoly Studio apporte cette expertise technique complémentaire qui permet aux entreprises de transformer HubSpot d'un simple CRM en une véritable plateforme d'accélération commerciale parfaitement adaptée à leurs besoins spécifiques.
HubSpot isn’t “emerging.”
The hubolution is NOW
Nappoly Studio a été fondée en février 2025 par deux experts passionnés d'intégration technique. Le studio est basé en Vendée et intervient auprès d'entreprises de toutes tailles utilisant HubSpot, ainsi que d'agences marketing souhaitant compléter leur offre avec une expertise technique pointue.